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“箱包之都”白沟:老外2天买走10车货,一场直播卖货近10万

浏览量:29日期:2019-10-25 14:25:46

天下网商记者 丁波

时钟指向下午四点,白沟镇准时开始堵车。

这个比邻雄安的河北小镇在地图上从黄色变成了红色,又变成了紫色。大大小小的卡车、货车、私家车和三蹦子,将半个镇子都塞得严严实实,红色车灯绵延出去一两公里。

这些车都是为了同一个商品而来——箱包,各种各样的包。

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几乎同时,白沟镇的店铺中气氛升到高点,“这一款现在59块秒杀了!牛皮加兔毛的!宝贝儿!”直播的主题也是包,各种各样的包。

这里是全国最大的箱包基地,年产箱包近10亿只。每天,有80余万单箱包摞在大大小小的车上,从这里被运往广州、义乌、永康等地的二级市场,再经过淘宝天猫以及各类门店卖到消费者手中。

2018年,白沟箱包交易额达到490亿元。

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箱包使白沟在小镇中突围,成为北方商业重镇,一句口号在当地流行起来——“南义乌,北白沟”。

华北平原上的白沟,高端楼盘林立,影院、会所、酒店齐备,各路资本和创业者也争相涌入,当地房价从3000涨到10000。

这个人口30万的北方五线城市,以箱包为生,为箱包繁忙,又因箱包而改变。

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2天卖了10车货

淘宝网一年卖掉的箱包数以千万计,大多数人不知道:这些箱包多数来自同一个地方,那就是白沟。

而在京津冀,人们都知道——“买箱包,到白沟”。

白沟距离北京和天津都只有100多公里,还紧挨着雄安新区,开车走高速半小时可到。

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镇上坐落着十多个大型批发市场,涵盖了鞋帽、服饰、小商品、汽配等品类。

“和道国际箱包交易城”是白沟箱包界的大哥大,这个50万平米的建筑,入驻了上万户商家,还有配套的餐饮区。

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这座箱包城分为五层,设八个区,每个区又有八条通道,逛完得一天的时间。在这里,所有的商家只卖包,男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包……各种各样的包,你既可以花五六百买一只啄木鸟真皮女包,也可以花1200元买一只LV的高仿。

保安老张印象最深的是,去年有老外来收积压货,一个商户低价转手,两天时间就卖出去10车货。“我们这里卖不出去的包,拿到外国去可能就好卖。”

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老张还说,现在都在网上订货了,箱包城的作用,就是给他们第一次和第二次来白沟选货时逛的。看好货后,就直接转给老板洽谈,极少现场下单出货。

白沟在全国40000多个乡镇里算不得出挑,但在箱包产业上却独领风骚。这里的箱包皮具、辅料配件等超过了250多万个品种。每天下午四点到半夜十点,都是白沟的堵车高峰。车流从镇西的“网供一条街”,一直延续到东物流中心,都在为发货而忙碌。

这个不到50平方公里的小镇,拥有123条物流线路,和130多个国家地区建立了物流业务往来。每天,从这里发往全国的物流、快递订单多达80余万件。

因为箱包业,白沟从一个镇,变成一座城。

千花百样的卖包形式

白沟活跃着18000家电商公司,去年他们在互联网上卖掉了价值110亿元的箱包,王永辉就是其中之一。

七年前,王永辉从北京来到白沟创业,这里与北京只有100公里的车程,但房租和物流成本却只有北京的十分之一。王永辉将渠道搭建在1688上,从女包起步。

两年后,因女包产品更新速度太快,他转向了市场风格稳定的电脑包,并通过OEM的模式承包了两条生产线。凭借极高的性价比,通过1688的外贸订单,产品很快在东南亚打开了局面。

如今,王永辉每年在1688上卖出100万个包,产值近三千万,其中有60%的订单来自国外。

去年,王永辉与快手大V合作,大V直播卖货,王永辉后方发货,四分钟卖出了10万个电脑包。

王永辉从来没遇到这种事儿,带着工人们加班加点,发了四天货,用坏了四台打印机。正是这次直播,让王永辉见识了直播卖货的效率,每次回忆起来,他都觉得不可思议。

感受到直播带货效率的,不止王永辉一个。直播像一阵风,悄悄地刮遍了白沟。在各大箱包城里,商户们支起了直播架,在1688、抖音、快手或者蘑菇街等平台学着唠嗑。

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和道国际箱包交易城里的店员在直播

四区欧品卓的老板娘华华,经营着一家高档真皮女包店,不到50平米的店里,挂了近500款包,雇了2个店员。

华华不太忙的时候,就会坐到架子前开启一场直播。她不时地站起身来,从身后的货架上拿一款女包背在自己身上,从皮质介绍到细节。

“亲爱的们,这款200多,今天给主播点赞到1000,我就给你们秒一波。一场直播只秒5个啊,多了没有!”华华35岁,客串起主播来毫不违和。

虽然才直播一年多,但她已经是箱包直播的老手。华华迄今已经开了215场直播,有了略带沙哑的“主播嗓”。

今年9月,在一场1688、淘宝直播、抖音联合主办的箱包直播大赛中,华华连播3场共计9小时,一举夺得河北赛区的第二名。

2000万才够“烧出”一个腰部主播

在9月28日的直播大赛中,张毅鸣的团队力压华华,夺得了第一名。对华华而言,直播只是锦上添花。但对张毅鸣而言,直播效果的好坏关乎创业成败。

一年半前,22岁的张毅鸣孤身一人从北京来到白沟,目的清晰明确——到白沟建立供应链,通过直播卖包。

张毅鸣先后在白沟和北京招募工作人员和6名专业主播,组建了一个近20人的电子商务团队,并在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间,有的富丽堂皇,有的现代简约。

无论哪种风格,直播间无一例外都放满了包。如果旗下6个主播同时开播,一天可以播满18场。

在冷启动阶段,为了错峰获取流量,张毅鸣和团队的主播们常常在深夜开播。

“箱包之都”白沟:老外2天买走10车货,一场直播卖货近10万


张毅鸣的平均客单价在三四十元左右,但利润依然有30%-40%。“这就是产业带的优势,如果在外面,这个价格出厂价都拿不到。我在产业带,价格不需要太高,薄利多销就行。”

在张毅鸣的项目,产品和人同样重要。虽然直播效率高产出快,但对主播的投入也非常大,每个主播的月薪打底1万,每场直播前,还需要为其购买流量位等,而这意味着长期地“烧钱”。

直播卖货对主播的个人素质依赖较高,“主播如果要是不会播的话,没有销售技巧留不住人,这就是最大的问题。如果进来十个人,有一个人下了单子,你的购买率就非常高。”

按照张毅鸣的标准,培养一个拥有50万粉丝的中腰部主播需要投入2000万左右,“不砸钱玩不起来。”

在运营了一年半以后,旗下的主播单日带货量最高可达六七万。不过,这距离他的目标仍然很远,“现在我们跟薇娅没有可比性,他卖几个亿,我们卖几千卖几万,这个差别太大了。”

在白沟,像张毅鸣这样的直播团队还有四个,他算是比较早来占位做直播带货的。这个才20出头的小伙子,说起数据和流量运营来,已经头头是道。

他说,培养出更多的“薇娅”,是他来白沟的目标。


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