河南面粉名企一加一的创新者窘境
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实业之“实”，无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350该如何体现？
行业之“先”，靠什么支撑？
在一个高度成熟化、大众化的产品市场中，凭“天然”“零添加”等品质一路拼杀，究竟要付出什么样的代价？其坚守的意义又在哪里？
这里要说的，是一无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350加一天然面粉有限公司（以下简称“一加一面粉”）和他的创始人王刚。自2018年底以来，王刚、一加一面粉及所属企业连续陷入担保代偿、金融借款、民间借贷、股权转让等法律纠纷案件当中，有的已进入执行程序，这让外界对一加一面粉的未来前景充满猜疑。
创新，并非易事；而一个人、一个企业在创新的道路上走得越远，他和它所要付出的代价，包括显性的和隐性的，可能越大。从这个角度说，无论先行者是成功了还是失败了，是一骑绝尘还是功亏一篑，整个行业甚至整个社会，都要予以足够的理解和尊重。
“创造新市场是一种真正有风险的行为。”克莱顿·克里斯坦森在《无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350创新者的窘境》一书中说，“在大多数企业里，管理者个人没有资本进行反复尝试，以寻求正确的战略。不管是对是错，大多数机构的管理者都认为他们不能失败。”
王刚和他的一加一面粉，长期以来面对的，就是这种“创新者的窘境”。
1、缺钱，并非自今日始
在业内，王刚和他的无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350一加一天然面粉有限公司以创新著称，然而近两年，这样的创新者却陷入接连不断的麻烦之中。
天眼查显示，自今年1月至今，一加一天然面粉7次被法院列为执行人，涉及被执行标的逾9000万元，王刚本人，则3次被下达“限制消费令”。
一加一天然面粉和王刚涉及的诉讼，从民间借贷、担保贷款到股权转让、买卖合同，各种纠纷应有尽有。2020年5月，驻马店市发布本年度第一批诚信建设“红黑榜”，一加一天然面粉和其他30家企业一起，被驻马店市中级人民法院列入失信被执行人黑名单。
一加一天然面粉和王刚借钱的历史，自多年前就已经开始。
一份案号为（2019）豫1728民初3544号的民事判决书显示，2011年，王刚找到梁某，称公司因大量资金周转需要借钱，后者借给其200万元。2017年9月，一加一天然面粉公司重新出具了借条，到2019年9月底梁某提起诉讼，一加一天然面粉公司共欠其本息240万元。
一加一天然面粉的民间借贷行为主要发生在2017~2018年。2017年4月，高某与一加一天然面粉、王刚于签署借款担保合同，约定向一加一出借资金人民币5000万元。2019年4月30日到期后，高某诉至法院，驻马店市中级人民法院在案号为（2019）豫17民初136号的判决书中判高某胜诉。
2017年5月、6月，傅某先后两次向一加一天然面粉借款2000万元，一年后，该借款逾期。2018年3月，连某向一加一天然面粉总裁刘某个人账户中打入借款15万元，用于一加一公司的“资金周转”，一年后，该借款逾期，后者给出的理由是“资金紧张”“让缓一缓”。
以上4无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350起民间借贷诉讼，目前均进入执行阶段，一加一天然面粉皆被判“失信”。
不仅如此，一加一天然面粉还涉足对外担保，并因此惹上了“麻烦”。2013年12月，河南华泰特种电缆集团对外借款500万元，一加一天然面粉和王刚签订保证协议。借款到期后，河南华泰特种电缆集团拖欠部分本息，被告上法庭，一加一天然面粉和王刚被判承担连带还款责任。无奈之下，2016年11月，一加一天然面粉向法院申请华泰特种电缆集团有限公司破产清算，后者于2020年7月被法院裁决破产重整。
除此之外，一加一天然面粉旗下的河南省丰盛粮油食品有限责任公司（以下简称“丰盛粮油”），也曾因无法履行为华泰特种电缆集团、新耐克实业等企业的担保代偿责任，而被列入失信人名单。
王刚和他的父亲，都深陷其中。
一般说来，企业涉足民间借贷，一般是为了“倒贷”的需要。但在一加一天然面粉这里，“资金紧张”“欠钱不还”却成了常态，这就不免让人怀疑其真实的资金流转和经营收入状况到底如何。
实际上，一加一天然面粉在长期的运营管理过程中，还存在着其他一些日积月累的问题。或者也可以说，为了打造一加一天然面粉的专业化品牌市场，王刚本人和他的家人付出并承担了让人难以想象的代价。
2、励志故事的背后，更辛酸
王刚和他的一加一，堪称业界独一无二的励志典范。
1992年，王刚的父亲在自己家中创办一个很小的面粉厂，取名恒阳面粉厂，日产面粉15吨。2002年，王刚大学毕业后，接替父亲成为恒阳面粉厂新任总经理。
他当时经过详细的市场考察，认为只有专业化经营，企业才有出路；只有做健康的天然面粉，企业才能做大做强。所以，他果断砍掉与面粉无关的所有业务，成立了驻马店市恒阳面业有限公司，引进无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350当时业界最先进的生产设备和工艺，将产能提升到日产150吨，走专业化经营的道路。同时，他确立了以研发和生产天然面粉为公司战略发展方向，于2004年推出“恒阳”牌原味面粉，公司由此踏上天然面粉的专业研发生产之路。
2006年9月，公司在遂平工业园买地建厂，成立了小麦粉研发中心，公司名称更改为遂平一加一面业有限公司，面粉品牌也很快更名为“一加一”。据其自己介绍，2008年到2011年，一加一天然面粉4年销量增长20倍，“创造了面粉行业的发展新奇迹，成为河南唯一高速发展的面粉品牌”。其中的2009年，该公司实现销售收入3亿元。
2010年，为扩大生产，一加一天然面粉全资收购了驻马店当地企业河南丰盛粮油，公司小麦加工能力达到日产1500吨，产能比2008年增加10倍。但是，这种举动看似富有雄心，却涉嫌“小马拉大车”，自此让一加一天然面粉和王刚本人背上了沉重的无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350经营和债务包袱。
丰盛粮油原由驻马店人范坤志创办，在未向一加一天然面粉转让之前，该公司已属河南省农业龙头，并成功引进了河南省农业综合开发有限公司作为其战略投资人。2010年6月21日，范坤志与一加一天然面粉（当时还叫遂平一加一面业）签订《股权转让合同》，将其持有的丰盛粮油81.95%股权转让给一加一天然面粉公司，同时，《补充协议书》中还约定被告一加一天然面粉在完成上述股权转让后的3年内，以现金形式收购河南弄开持有的丰盛公司1500万股权，每年支付现金500万元，三年到期付清。
但一加一天然面粉在向河南农开支付了一部分收购款后，到2019年还剩余638万元股权退出款“未按承诺履行”。后来，河南农开旗下的河南农投产业投资有限公司委托北京大成（郑州）律师事务所向一加一天然面粉发送律师函，催告未果之下，遂将其告上法庭。无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350法院最后判决河南农开胜诉，一加一天然面粉被强制执行，失信。
时至如今，我们已无法获知王刚当初收购丰盛粮油的真实背景和原因，事实是，当时河南农开的退出并不利于丰盛粮油的发展，而且，如果不是承债式兑价收购，仅支付所有的股权收购款，对当时羽翼尚未丰满的一加一天然面粉来说，就构成了一个极大的挑战。
王刚对外拆借民间资金，是不是就是为了还这些账？这，恐怕只有他本人才能回答清楚了。
丰盛粮油目前存在的问题，绝不止于无法履责对外担保那么简单，目前，它还有其他问题需要处理。
一是对银行贷款“挂账”。河南省高级人民法院所作出的（2019）豫民终1145号《民事判决书》显示，2016年9月27日，西平农发行和丰盛粮油签订了编号为-2016年（西平）字0007号《流动资金借款合同》，约定丰盛粮油向西平农发行借款1.391亿元，借款期限为12个月，一加一无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350天然面粉对上述借款本息提供连带责任保证，并签订了编号为-2016西平（保）字0004号《保证合同》。但合同到期后，丰盛粮油没有能力还款，西平农发行将其告上法庭。
二是对土地租金“拖欠”。丰盛粮油的前身，系西平县第一挂面厂和西平县宋集乡粮油综合加工厂，这两家企业在范坤志承包后很快注销，其厂房、设备、设施、物资等，均由丰盛粮油接收使用和所有，但土地仍归西平县宋集乡政府所有，自2001年开始，丰盛粮油每年向宋集乡政府交纳8万元管理费。但一加一天然面粉收购丰盛粮油后，一直未续交该管理费。驻马店市中级人民法院在2018年底作出判决，一加一天然面粉应补交8年所欠资金64万元【（2018）豫17民终4443号】。
尾大不掉、负重前行，这大概就是王刚和一加一天然面粉、丰盛粮油一开始就摆脱不了的命运。但王刚本人却很有智慧，起码懂得关键时刻个人的进退之道，无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350这就让他本人减免了不少“麻烦”。
2017年，当一加一天然面粉在市场上最火的时候，他断然将企业51%的控股权让渡给驻马店遂平县财政局下属的国有独资企业——遂平县高新产业集聚区投资有限公司；而后又于2018年3月引进另一家国字头投资基金——中国农发重点建设基金有限公司，他本人的股份又被稀释掉了一些。
后来，一加一天然面粉的股东结构又发生了一些小变动，形成了遂平县城乡建设投资集团有限公司、中国农发重点建设基金有限公司和王刚本人各占36.43%、28.57%、35.00%的股权结构。企业的注册资本金由2014年的5100万元，变成了现在的2.8亿元。
这明显是冲着上市去的。但王刚的意外收获却是，他个人头上的债务负担减轻了许多，企业的下一步经营发展，也有大股东去扛了。而且，即便是丰盛粮油的一些问题，有的也与他划清了“界线”。
前文提到的西平农无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350发行向丰盛粮油借款1.391亿元那件事，河南高法的判决书显示，王刚虽然在丰盛粮油的股东会决议和董事会决议上签名，但“丰盛公司的股东会决议和董事会决议的内容，均不显示这笔借款的实际用途是借新还旧”，故该事实“不能推导出保证人一加一公司对案涉借款用途变更一事知情或者应当知情的结论”。
所以，法院驳回了西平农发行要求一加一天然面粉应承担连带还款责任的上诉。但，这就已经足够惊险的了。
3、创新者囧途
做农业难，做传统农业更难。不少老板从事农产品加工，其实都是九死一生，力求杀出一条血路。王刚本人，对此当有超过常人的深切体会。一个事实是，他将自己所有的青春时光，都挥洒在了一加一的“超常规”发展道路上。
那或许是一种真正的投入和付出。
克里斯坦森在《创新者的窘境》中将创新定义为两类：维持性无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350创新和破坏性创新。维持性创新是不断完善和改进现有产品，以精耕细作满足更挑剔的需求；而破坏性创新则追求最根本的改变，从底层出发改变现有技术发展路径和思维方式，创造出有别于现有主流市场的全新产品和服务。
很显然，王刚和他的一加一天然面粉，理念和实际层面虽想走“破坏性创新”这条路，短期内也的确收获了不少叫好声，可惜在持续的发展过程中，他们的创新举措，并未对整个产业造成极大的冲击和重构，相反，一定程度上还存在着沦为小众、曲高和寡、“叫好不叫座”的发展态势。
业内曾广为流传一个王刚坚决走“零添加”发展之路的故事版本：
2008年的一天下午，王刚像往常一样到学校接儿子回家。透过教室的窗户，王刚看到儿子和一群小伙伴正大口吃着刚发下来的白馒头，一瞬间就产生了冲上去抢下孩子饭碗的冲动，无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350因为经验告诉他，那些白面馒头至少含有十几种添加剂。后来他心情复杂地回到家里，辗转反侧，难以入眠。几天后他将公司管理层召集起来，宣布：一加一将拆除十几台喂料机，向“零添加”转型。整个工厂一片哗然。
订单大量流失，驻马店本土的市场份额也迅速萎缩，周边市县的客户消耗殆尽，一度到了难以为继的地步。在所有人的叹息中，喂料机重新回到了一加一的生产流水线上。但王刚并没有放弃，他三次到儿子的学校向领导反映“零添加”面粉的好处，最终感动了校方，使一加一天然面粉成功进入学校。
而后，王刚从最初的最高管理者变成了一名基层推销人员，只要有机会就向别人介绍自己的产品，慢慢地，一加一天然面粉从原来的无人问津变成了供不应求。2012年，王刚宣布一加一彻底取消添加剂，永久性拆除喂料机。2013年，他开展媒无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350体宣传攻势，一时间，“一加一天然面粉，所有面粉0添加，绝无添加剂残留”和“家有小孩，就选一加一面粉”的广告语传遍大街小巷。
与这种标新立异、与众不同相适应，王刚特别注重营造自身的高端“圈子”，并推行圈子营销。时至如今，一加一天然面粉一直保持着与巴奴毛肚火锅、三全、康师傅、思念、西贝莜面村、阿五黄河大鲤鱼、阿利茄汁面、煜丰烤鸭、鲁班张酒店等企业之间的良好合作关系，并成为建业教育集团旗下73家小哈佛学校、宇通集团所有机关餐厅的指定供应商。
按有关方面介绍，目前，一加一已经走出河南，进入了东北和北京，正逐步布局全国，全国各地已有逾千家幼儿园和知名餐饮连锁使用天然面粉。
2014年，建业集团胡葆森联合海马景柱、白象姚忠良、辅仁朱文臣、天明姜明等人发起高端企业家圈子嵩山会，规定的入门价是常务理事每人5000万元，理事3000万元，普通会员1000万元。2015年，无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350王刚和楷林置业董事长郑新桥等一起加入，成为会员。
如今的嵩山会，景柱离去，朱文臣折戟，王刚境遇不佳，会员之间的交流活动虽还时不时举办，但其热闹劲儿已大不如从前。圈内曾传王刚在最困难时曾向其他会员求援而无果，撇开这事是否真实发生过而不说，王刚和他的一加一天然面粉遭遇到的困窘状况，却是人人知晓、人人同情的了。
出现这种结果，有产业格局固化的原因，有融资负担过重的压力，更有它自身产品结构、营销策略不能因时因势而变等方面的问题。
业内经常为王刚抱憾的是，一加一天然面粉在进入超市等消费场所时，无意之中提供了面粉产品的“最高参考价”，而消费者在购买面粉的实际消费行为中，往往不买“最低参考价”，也不买“最高参考价”，而是取乎其中买中档面粉。
这样一来，一加一天然面粉实际上掉入了我们原来提到的“湖雪陷阱”——作为最基本生活资料的面粉，卖上高价就一定有足够大的市场吗？以“与众不同”的细分品类做大众市场，成本和费用都高，长此以往，企业财务焉能承受得了？
“有一种失败，叫逻辑很成功”，面对区域面粉市场你死我活的竞争，面对五得利、克明等全国巨头的地盘蚕食及本土面粉企业的平价或低价营销，一加一天然面粉试图引领行业变革的努力，还是在现实面前打了一些折扣。也许战略没错，但在前期缺乏产业资本支持的情况下，最起码，王刚个人和一加一天然面粉为此背负了巨额债务。
当然，也不是所有卖上高价的面粉都会掉进“湖雪陷阱”。漯河某面粉企业就专攻高端市场，其系列产品进入北京、上海等大中城市的超市、商场中，连续多年被这些地方的居民作为馈赠亲友的必无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350选礼品之一。目前该企业的产品链已延展开来，高中低档面粉及各种面制品接连推出，在稳扎稳打之中逐渐成为河南面业中的翘楚。
该企业成功的经验，总结为一条，就是定位好了，锁定蓝海性的目标市场，把有限的精力和费用用到刀刃上，量体裁衣、小步慢跑、稳扎稳打，以质量和品牌在消费者心目中长久立足。
“其兴也忽，其衰也忽”，能够避免如此生死律的企业，还是太少了。
4、一加一陷入困境，并非唯一
在驻马店，近两年像一加一天然面粉这样陷入经营和债务困境的面制品企业，并非只有它一家。
国家农业产业化龙头企业河南久久农业科技股份有限公司、河南省大程粮油集团股份有限公司宣布破产重整，地方性龙头企业懿丰油脂、大自然绿色农业、健康面业、菊花面粉、天中面粉、欧宝丽油脂等资金链断裂，所有这一切，一方面反映了这无纺布面粉袋生产厂家电话/微信：15838231350个农业大市的产业发展进入了瓶颈期，另一方面也折射出企业的融资环境和发展模式正有待于深度调整（此为后续文章）。
所以，如果说有“错”，有“误区”，有“困惑”，那不是一加一天然面粉一家的“错”，一家的“误区”，一家的“困惑”。
创新，或者说，“抓住顾客最需要的是什么”，是王刚和一加一天然面粉最初在市场取得成功的重要原因。如今他们面临的最大问题，一是债务负担过重，产业资本持续投入不足；二是企业的产品结构不够丰富，市场扩展不够充足；三是在经营困境中，企业人才流失、员工失业、管理实效，各种诉讼官司不断。
但所有这些技术性问题，都容易通过技术化手段予以解决。问题的关键，还在于王刚本人，看他还有没有雄心和毅力化解困难，继续在这个行业中、在一加一天然面粉的平台上坚持做下去。
创新需要付出代价。但他的优势是，他还年轻，还可以像过去那样继续创造各种条件、整合各种资源，探索并实现对整个行业的颠覆性创新。而一加一天然面粉若实现整体突围和长足发展，也将有赖于其两家大股东遂平县城乡建设投资集团、中国农发重点建设基金能否立足未来市场前景，发出雷霆之力。
这，并非一个难破之局。
来源：键指财经
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